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Je découvre le métier de marchand de biens.

Je me forme avant de rechercher une première opération.

Je recherche actuellement ma première opération.

J'ai déjà réalisé ou lancé des opérations.

Mon projet concerne surtout l'entrepreneuriat ou l'immobilier d'exploitation.

Division foncière ou division d'un bâtiment.

Immobilier commercial ou activité exploitée dans un lieu.

Projet entrepreneurial utilisant l'immobilier.

0 point - Non. Je décris surtout le bien, le produit ou le résultat final, sans savoir formuler clairement le mécanisme de création de valeur.

1 point - Partiellement. J'ai identifié un potentiel, mais il repose encore surtout sur mon intuition ou sur des affirmations peu documentées.

2 points - Oui. Je peux expliquer séparément ce que le marché voit et ce qui crée la valeur, avec plusieurs éléments concrets pour l'étayer.

0 point - Non. Je raisonne surtout à partir du prix de vente, du chiffre d'affaires ou d'une somme globale.

1 point - Partiellement. Je connais mon revenu ou ma marge principale, mais je mélange encore certains flux ou certains bénéficiaires.

2 points - Oui. Je peux lister les sommes réellement encaissées par ma structure, leur origine et la raison pour laquelle elles lui reviennent.

0 point - Non. Je travaille avec un résultat global sans avoir séparé les différentes sources.

1 point - Partiellement. J'ai identifié la source principale et quelques revenus secondaires possibles, mais l'ensemble n'est pas formalisé.

2 points - Oui. Chaque source de revenu ou de marge est listée séparément, avec son rôle dans le modèle.

0 point - Non. Je traite les différents revenus comme s'ils avaient la même visibilité.

1 point - Partiellement. Je distingue globalement les flux ponctuels et récurrents, sans avoir analysé toutes leurs conditions.

2 points - Oui. Je sais pour chaque flux s'il est ponctuel, récurrent, variable ou prévisible, et de quelle hypothèse il dépend.

0 point - Non. Le levier essentiel appartient à un tiers ou dépend d'une condition que je n'ai pas sécurisée.

1 point - Partiellement. Je dispose d'un accès ou d'un accord, mais sa durée, ses conditions ou sa solidité restent incomplètement clarifiées.

2 points - Oui. Je sais exactement quel actif ou quel droit je maîtrise, pendant combien de temps et sous quelles conditions.

0 point - Non. Je compte surtout sur le bon vouloir, la performance ou la disponibilité de certains tiers.

1 point - Partiellement. J'ai identifié les acteurs principaux, mais pas précisément les conséquences d'une défaillance.

2 points - Oui. Les dépendances sont nommées et je sais ce qui change si l'un des acteurs ne tient pas son rôle.

0 point - Non. Le projet dépend essentiellement d'un seul scénario favorable.

1 point - Partiellement. J'ai envisagé une solution alternative, mais elle n'est pas encore chiffrée ni reliée à une règle de décision.

2 points - Oui. J'ai décrit ce qui baisse, ce qui reste et le seuil à partir duquel je modifie, renégocie ou abandonne le projet.

La valeur - Je ne sais pas expliquer clairement ce qui crée l'écart de valeur.

Les flux - Je mélange encore prix, chiffre d'affaires, revenu et marge.

Le contrôle - Je ne sais pas exactement quel actif, droit ou acteur je maîtrise.

La résilience - Mon projet dépend encore d'une hypothèse trop favorable.